做地推，确定合适的地点是关键一步。如何与商家建立互利的合作关系呢？虽然我们无法保证每次谈判都能成功，但通过积累经验和运用一定的策略可以增加成功的概率。
通常的做法是，按照每引入一个顾客支付一定金额的方式，逐家商谈。在一条商业街上，总能找到几家愿意合作的商家。许多快递收发站和超市其实利润有限，因此只要沟通得当，达成合作并不困难。
以下是一些有效的地推技巧：
一、在谈判时，不要提出需要客户同时下载多个应用程序。即使你的计划中包括推广多个APP，也应该只向商家提及一个。就像对客户推销产品时一样，谈判时信息越精简越好。
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二、避免直接说自己是做地推的，因为很多商家可能不清楚这一点。你应该介绍自己为负责该地区的某某APP（如抖音）市场推广经理，这样听起来更正式。
三、强调合作不会给商家带来任何麻烦，只需要占用一米的空间，商家无需负责任何额外事务。这一点对于很多担心麻烦的店家来说非常重要。
四、在进行商谈时，确保与店主直接对话。如果店主不在，应向店员索取店主的联系方式，并直接与店主通话。与店员进行谈判往往难以达成协议。