地推拉新,顾名思义,是地面推广拉新的意思,是目前为止效果最真实、最精准、最有效的一种推广形式。
前期准备
地推拉新并非随便在有人的地方发传单、贴海报就行。首先,进行充分准备。市场人员在推广前需要接受相关培训,包括社交能力、专业技能和产品认知。技能培训的重要性不言而喻,但心态培训同样重要,良好的态度决定一切。产品在推广前要确保无BUG,避免用户在体验过程中遇到问题。
推广媒介如海报和传单的设计需要考虑到实际使用场景,避免过于张扬。小礼品是吸引用户的利器,不必昂贵,但要实用。小礼品上可以印制自家二维码或图标,提高用户扫码下载的可能性。
选址要求
地推拉新的地点应根据产品定位和目标用户群体而定。比如,家教产品可以在学校门口宣传,折扣优惠产品可以在商场进行宣传。市场人员在赠送小礼品时需注意防止重复领取。耐心是地推中不可或缺的品质,特别是在人群中容易烦躁的情况下。
保持用户留存度
地推拉新结束后,用户维护至关重要。及时向用户推送相关信息,保持用户的关注。通过一系列的活动留住用户,例如根据用户所在地区推送相关信息,提高用户转化率。
总的来说,地推拉新的效果因项目或产品而异。同时,也是一门需要不断学习和提升的技能,通过充分准备、良好的态度和巧妙的策略,地推可以成为推广的利器。
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